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CONSULTORÍA SOCIAL.
60 ALTERNATIVA PARA EL DESARROLLO PROFESIONAL EMERGENTE
Es conveniente que los grupos de interés firmen compromisos puntuales durante el
proceso, incluyendo responsabilidades concretas para revisar continuamente los avances y
hacer los ajustes necesarios, tratando de que sea preferentemente mediante consenso o al
menos por mayoría.
2.3. La dimensión económica
Con “los pies en el piso”, todos los proyectos de consultoría requieren recursos económicos,
el pago del consultor sólo es uno de los componentes. Es necesario disponer de logística,
espacios de trabajo, materiales de oficina, medios de comunicación, gastos de traslado de
personas para asistir a reuniones y realizar gestiones, etcétera.
Un consultor debe ser un excelente gestor, adquirir amplios conocimientos respecto a
las posibles fuentes de financiamiento y conocer al detalle todas las condicionantes del finan-
ciador, los marcos lógicos, los compromisos de resultados, los plazos y otros, así como los
buenos resultados generan recomendación de boca en boca entre los clientes, ocurre algo
similar entre las instituciones financiadoras.
Si se trata de asesoría a empresas, ellas mismas costean el proceso. En la consultoría social
los beneficiarios deben aportar recursos de acuerdo con sus posibilidades y/o gestionar patro-
cinio con el gobierno, entidades privadas nacionales e internacionales interesadas en los temas
en cuestión (ambiental, organizacional, de género, salud, asociados a grupos de edad, etcétera).
Eventualmente se pueden acordar pagos en especie convenientes a los intereses del consultor.
Desde la perspectiva de la actividad como negocio es importante señalar que todo el
proceso genera costos, incluso la elaboración de propuestas, que contablemente deben ser
incluidos como gastos de ventas, tales como tiempo invertido en su elaboración, viajar para
exponerlas, materiales, etcétera. En el apartado de integración del portafolio abundaremos en
éste y otros puntos relacionados.
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